Gerente de Mercado - Expedia Group - Boston

Gerente de Mercado (Boston)

La principal responsabilidad del Gerente de Mercado es desarrollar y mantener una cartera de alta calidad de productos hoteleros y inmobiliarios relevantes, atractivos y competitivos para la base global de viajeros de rápido crecimiento del Grupo Expedia. El Gerente de Mercado trabaja con socios de alojamiento dentro de su territorio asignado para ayudar a maximizar el potencial de producción en el mercado.

El equipo de Gestión de Mercado garantiza que los viajeros globales siempre encuentren la propiedad más adecuada para el viaje de sus sueños y que los hoteles asociados puedan satisfacer toda la demanda de viajeros globales del Grupo Expedia.

Qué harás:

• Desarrollar y mantener asociaciones sólidas en un territorio estratégico proporcionando información relevante sobre datos y servicios de consultoría de alta calidad basados ​​en las necesidades a los socios hoteleros (por ejemplo, asesoramiento sobre gestión de ingresos, oportunidades de marketing en el mercado del Grupo Expedia)

• Garantizar que los productos de los hoteles asociados (contenido, tarifas y disponibilidad) se optimicen constantemente en los sitios del Grupo Expedia para maximizar la conversión de clientes.

• Asegure tarifas de alojamiento adicionales e información sobre disponibilidad durante períodos de alta demanda y compresión para satisfacer las necesidades de los viajeros.

• Asegure ofertas y promociones de temporada para respaldar los esfuerzos de comercialización y marketing de las marcas.

• Promover y desarrollar continuamente el alto compromiso de los socios hoteleros con el conjunto completo de Expedia Group de:

• Información única sobre el mercado (informes de socios, datos competitivos, factores clave de rendimiento)

• Herramientas internas de gestión de ingresos (Rev+)

• Oportunidades de marketing y comercialización (promociones dinámicas, paquetes, ofertas para miembros, ofertas móviles)

• Oportunidades potenciales para marcas especializadas (por ejemplo, Hotwire, Media Solutions)

• Herramientas de autoservicio (Expedia Partner Central)

• Representar al Grupo Expedia en los mercados asignados y establecer relaciones con personas influyentes locales clave (por ejemplo, oficina/junta de turismo, asociación hotelera/gubernamental, etc.)

• Colaboración cruzada con partes interesadas internas para ejecutar iniciativas comerciales.

• Trabajar en estrecha colaboración con una variedad de equipos internos para impulsar la estrategia de mercado.

• Brindar capacitación a colegas (gerentes asociados de mercado) y pares sobre las mejores prácticas y metodologías de flujo de trabajo.

• Llevar a cabo un autoaprendizaje regular para mejorar las habilidades y la influencia.

• Dirigir proyectos internos, cuando sea necesario.

• Ejecutar de manera efectiva en función de métricas de KPI (metas, metas y/u objetivos estratégicos)

• Guiar y apoyar a los socios hoteleros para ofrecer la mejor experiencia al viajero.

• Promocionar el autoservicio

• Viajes para visitas de socios el 20-30% del tiempo

Quien eres:

• Más de 2 años de experiencia en gestión de cuentas, éxito de socios/clientes, ventas consultivas o campo relacionado.

• Competente en habilidades del idioma inglés.

• Apasionado por los viajes

• Trabajar de forma autónoma y colaborativa con un equipo diverso.

• Poseer un gran apetito por la tecnología innovadora, un entorno empresarial que cambia rápidamente y una toma de decisiones basada en datos.

• Priorizar y realizar múltiples tareas de manera efectiva para lograr objetivos, metas y/u objetivos estratégicos críticos establecidos por el equipo de liderazgo de E4B.

• Continuar el seguimiento cuando enfrente situaciones de prueba.

• Presentar ideas y directivas de forma clara y persuasiva.

• Demostrar habilidades analíticas con tendencias del mercado, desempeño de los socios y análisis de la competencia para abordar las necesidades comerciales y de los socios.

• Demostrar de manera proactiva y consistente la propuesta de valor única de asociarse con Expedia Group.

• Poseer una mentalidad de crecimiento, utilizando constantemente la retroalimentación para mejorar en el rol/empresa.

• Fuertes habilidades de negociación.

• Constructor de relaciones; se gana la confianza de los demás. Une y sostiene asociaciones sólidas basadas en el apoyo mutuo a través de un estilo colaborativo.

• Conducir a resultados

Lo que obtendrás a cambio:

• Trabajar con un equipo extremadamente talentoso de personas con ideas afines a quienes les encanta viajar.

• Una empresa que tiene una misión, un propósito y unos valores increíblemente sólidos que contribuyen al mejoramiento de nuestro mundo, para fortalecer las conexiones, ampliar horizontes y salvar divisiones.

• Un verdadero sentido de pertenencia al trabajar para una empresa que se preocupa por las comunidades en las que se encuentra, tanto a nivel local, nacional como global. La combinación de donaciones benéficas, las iniciativas para ayudar a otros y los grupos apasionados de Diversidad e Inclusión garantizan que todos sean escuchados, respetados y puedan prosperar.

• Un lugar de trabajo emocionante y diverso para disfrutar, desafíos que lo desarrollarán y un enfoque flexible para el equilibrio entre su vida laboral y personal garantizarán que termine cada día satisfecho.

El rango de efectivo total ( incluido el salario base y el objetivo de incentivo variable ) para este puesto en Boston es de $102,500 a $143,500. Los empleados en este puesto tienen el potencial de aumentar su salario hasta $164,000, según el desempeño continuo, demostrado y sostenido en el puesto. El desempeño del plan de incentivos por encima del objetivo también generará más que el monto de compensación objetivo del incentivo.

¿Por qué unirse a nosotros?

Expedia Group reconoce que nuestro éxito depende del éxito de nuestra gente. Somos la plataforma de viajes mundial, formada por las personas más conocedoras, apasionadas y creativas de nuestro negocio. Nuestras marcas reconocen el poder de los viajes para derribar barreras y mejorar la vida de las personas; esa responsabilidad nos inspira a ser el lugar donde las personas excepcionales quieren hacer su mejor trabajo y brindarles las herramientas para hacerlo.

Ya sea que esté postulando para trabajar en ingeniería o atención al cliente, marketing o suministro de alojamiento, en Expedia Group actuamos como un solo equipo, trabajando hacia un objetivo común; para poner el mundo a nuestro alcance. Nos esforzamos incansablemente por mejorar, pero no a costa del cliente. Actuamos con humildad y optimismo, respetando las ideas grandes y pequeñas. Valoramos la diversidad y las voces de todos los volúmenes. Somos una organización global, pero mantenemos los pies en la tierra para poder actuar con rapidez y ser simples. Nuestros equipos también tienen la oportunidad de retribuir a nivel local y marcar la diferencia a través de nuestro programa de responsabilidad social corporativa, Expedia Cares.

Si tiene hambre de marcar la diferencia con una de las marcas de consumo más queridas del mundo y de trabajar en la dinámica industria de viajes, este es el trabajo para usted.

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