Responsable de Estrategia Comercial

Reto profesional

El/la Responsable de Estrategia Comercial AJB es un miembro clave del equipo de Estrategia Comercial dentro de la Dirección Comercial. Su principal responsabilidad es definir e impulsar la estrategia comercial de Iberia en el marco del Acuerdo de Negocio Conjunto del Atlántico (AJB), garantizando la alineación con la estrategia global de Iberia y una estrecha coordinación con nuestros socios de la AJB: American Airlines, British Airways, Finnair y Aer Lingus.

Será responsable de desarrollar e implementar el plan de mercado para alcanzar los objetivos comerciales en la región del Atlántico. Esto incluye la supervisión de todos los elementos de la planificación comercial, la propuesta de valor para las agencias y las empresas, estrategia por canal/segmento, segmentación, productos tarifarios para agencias y acciones tácticas, con una visión a medio y largo plazo y adaptados a las particularidades del mercado de Norte América.

Se trata de un puesto de gran impacto, con visibilidad estratégica e influencia transversal en la organización.

Responsabilidades

• Liderar la Estrategia Comercial de Iberia para la AJB en Norteamérica.
  Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la AJB por canal de ventas y segmento, alineada con la estrategia global de la compañía y basada en datos y análisis. Coordinar y garantizar la aplicación de la estrategia de la AJB en todos los puntos de venta.
• Impulsar la alineación con los socios.
  Colaborar estrechamente con los socios de la AJB (American Airlines, British Airways, Finnair y Aer Lingus) y con IAG, para asegurar una alineación estratégica, coherencia, intercambio de conocimiento y adopción de mejores prácticas.
• Apoyar el crecimiento del segmento corporativo y de alto valor.
  Colaborar con los equipos de Estrategia Corporativa y de Agencias en el desarrollo y ejecución de la estrategia para los segmentos corporativo y de alto valor en Norteamérica.
• Cumplir los objetivos.
  Monitorizar y optimizar el rendimiento en ingresos, costes y cuota de mercado por canal y segmento. Asegurar la ejecución exitosa de las iniciativas estratégicas y la mejora continua de los procesos comerciales.

Requisitos fundamentales para el puesto

• Titulación universitaria, preferiblemente en Economía, Administración de Empresas, Ingeniería o campos afines.
• Dominio de herramientas analíticas como Excel y Power BI.
• Nivel C1 de inglés (fluido escrito y oral).

• Experiencia en estrategia comercial, ventas, planificación de red o gestión de ingresos.
• Sólida trayectoria en análisis comercial y reporting.
• Éxito en colaboración con socios y en negociaciones

Características personales y de gestión

• Mentalidad estratégica con enfoque a resultados.
• Fuerte capacidad analítica y de resolución de problemas.
• Habilidad para comunicar y presentar de forma clara y persuasiva.
• Espíritu colaborativo, con capacidad para generar confianza y alinear intereses entre equipos internos y externos.
• Persona organizada, proactiva y adaptable en entornos dinámicos.
• Orientación al cliente y visión comercial.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario.

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