Revenue Management Pricing Analyst (Madrid)

Tus rol:

Como Analista de Pricing en Revenue Management, tu principal objetivo será maximizar el RASK de Iberia mediante la definición, implementación y optimización continua de estrategias de precios, estructuras y acciones tácticas relacionadas con las funciones y áreas geográficas asignadas.

Garantizar una propuesta de precios competitiva y coherente en todos los mercados, cabinas, segmentos de clientes y canales de distribución, equilibrando oportunidades de ingresos, valor para el cliente y posicionamiento competitivo.

Liderar iniciativas de transformación mediante la coordinación transversal en toda la organización. Una actitud proactiva, innovadora, con visión de futuro y capacidad de autogestión es esencial para el éxito en este rol.

Tus retos:

• Definir e implementar estrategias de precios para mercados, rutas, O&Ds y cabinas dentro del alcance asignado, considerando el contexto de la red global y la estrategia comercial general.
• Optimizar estructuras tarifarias, niveles de precios y diferenciales entre mercados y cabinas para maximizar ingresos manteniendo una propuesta competitiva y coherente para el cliente.
• Identificar proactivamente oportunidades y riesgos de precios mediante análisis detallado del rendimiento del mercado, posicionamiento competitivo, comportamiento del cliente y cambios en la demanda, recomendando e implementando acciones correctivas.
• Coordinar estrategias de precios con Revenue Management Demand y otros analistas relevantes para asegurar la alineación entre previsiones de demanda, disponibilidad de inventario, estructuras de precios y acciones tácticas de revenue management.
• Monitorizar y evaluar precios de la competencia, posicionamiento de mercado, rendimiento por punto de venta, mezcla de tráfico, canales de distribución, segmentación de clientes, familias tarifarias, estrategias de ancillaries y otras variables comerciales que impactan las decisiones de pricing.
• Analizar y optimizar precios por segmentos de clientes, canales y puntos de venta, asegurando un equilibrio eficaz entre maximización de ingresos, competitividad y valor para el cliente.
• Apoyar el desarrollo e implementación de metodologías de precios, incluyendo diferenciación de precios, arquitectura de familias tarifarias, reglas y condiciones, segmentación de mercado y nuevas capacidades de pricing.
• Demostrar habilidades analíticas, incluyendo capacidad para recopilar información, extraer hechos, identificar tendencias de precios, formular conclusiones lógicas y presentar recomendaciones claras.
• Identificar y escalar proactivamente desafíos, fortalezas y oportunidades, impulsando soluciones dentro del departamento y en toda la organización; presentar hallazgos clave a los stakeholders.
• Capacidad para trabajar desde un nivel de detalle muy específico hasta una visión general, obteniendo insights para identificar problemas concretos de pricing así como oportunidades más amplias de mercado, competencia o región.
• Gestionar proyectos clave e iniciativas de revenue management y comercial: coordinar tareas, liderar reuniones y planes de decisión, y coordinar transversalmente para cumplir las necesidades del negocio.
• Liderar y contribuir a la transformación de la función de pricing en revenue management en línea con la evolución de la industria y las mejores prácticas en áreas como segmentación de clientes, familias tarifarias, retailing, continuous pricing, dynamic pricing, estrategias de distribución, automatización, machine learning y otras capacidades avanzadas de pricing.

Tus conocimientos:

• Grado o formación técnica en ingeniería, negocios, economía o similar
• Experiencia en revenue management, network planning o área comercial
• Deseable Experiencia previa en pricing de aerolíneas
• Experiencia en aviación/transporte
• Inglés nivel B2
• Excel avanzado
• Habilidades excepcionales de análisis, extracción de datos y presentación
• Habilidades de negociación y comunicación
• Capacidad para gestionar múltiples demandas cambiantes en entornos de alta presión
• Comodidad en la gestión de stakeholders senior y proyectos
• Gestión de proyectos

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