Especialista Estrategia de Ventas (Madrid)

Como Especialista en Estrategia y Ventas, serás responsable de diseñar y liderar la estrategia del canal indirecto (agencias de viajes) en los mercados de España y EMEA, asegurando que las iniciativas comerciales, acuerdos con socios y proyectos transversales impulsen un crecimiento sostenible y rentable. Este puesto combina visión estratégica, orientación a resultados y una sólida capacidad para gestionar partnerships y colaborar con distintos equipos de la compañía.

Responsabilidades/Funciones:

• Definir la estrategia del canal indirecto, apoyándose en análisis de datos e input de mercado (ventas), incluyendo: acuerdos anuales de incentivos, campañas de incentivación táctica, distribución de descuentos, planes de mejora continua por mercado
• Segmentación de agencias según criterios de creación de valor para Iberia
• Definir requisitos de herramientas y procesos para la incentivación: por ejemplo, KPIs y frecuencia para el seguimiento para el performance de las agencias
• Alineamiento con aerolíneas asociadas y diferentes equipos para la definición de estrategia y para realizar acciones de ventas
• Participar en proyectos transversales con diferentes áreas del negocio (Ventas, Revenue Management, Loyalty, Alianzas, entre otras) para identificar oportunidades y desarrollar soluciones o productos adaptados al mercado
• Fomentar la colaboración entre equipos y promover la mejora continua de los procesos comerciales
• Apoyo en la definición y diferenciación de productos para públicos específicos

Tus retos durante el próximo año:

• Optimización de la estrategia de incentivación en el punto de venta de España, Portugal, Norte de África y EMEA según necesidades de cada mercado, incluyendo la optimización en el uso de distintas palancas de incentivación
• Crecimiento de los segmentos de alto valor con mayor captación de segmento corporativo y premium leisure
• Coordinación y cohesión en la propuesta de valor del canal indirecto con nuestras aerolíneas asociadas y alianzas
• Diseño e implementación de la herramienta de incentivación junto a nuestros socios externos (consultores) e internos (aerolíneas asociadas)
• Seguimiento continuo del performance por punto de venta y agencia para la identificación de oportunidades y debilidades en el mercado sobre las que actuar

Tus conocimientos:

• Titulación universitaria (preferiblemente en Ingeniería, Matemáticas, Estadística, Economía o áreas afines)
• Experiencia de al menos 3 años en puestos similares que requieran alta capacidad analítica, visión de negocio, y comunicación con distintos stakeholders
• Nivel alto de inglés C1
• Dominio de Excel y Powerpoint

¿Cómo nos gustaría que fuera la persona que se incorpore al puesto?

• Alta capacidad analítica para realizar propuestas de incentivación a un nivel granular
• Visión de negocio para poder valorar trade-offs en la relación con el canal indirecto
• Buena comunicación con distintos stakeholders, tanto internos como externos
• Coordinación transversal de equipos
• Capacidad de negociación
• Orientación a resultados con disposición para asumir retos
• Gestión eficaz del tiempo y prioridades
• Proactividad y perseverancia para alcanzar objetivos en plazos determinados

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