Oferta de empleo
Funciones del puesto
Desarrollo comercial:
Poseer y alcanzar/superar objetivos comerciales dentro del territorio, segmentos y cuentas asignados.
Desarrollar y ejecutar un plan estratégico para alcanzar los objetivos de ventas/ingresos y expandir nuestra base de clientes y garantizar una experiencia excepcional al cliente.
Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes B2B mientras se asocia con ellos para comprender mejor sus objetivos comerciales y necesidades para encontrar nuevas oportunidades de ingresos y aumentar la lealtad del cliente.
Comunicar de manera efectiva la propuesta de valor a los clientes mediante el desarrollo de propuestas y presentaciones para aumentar los ingresos y la lealtad y garantizar una experiencia excepcional al cliente.
Entender y analizar los segmentos y tendencias de los clientes. Identificar y dar seguimiento a nuevas oportunidades comerciales.
Evaluar la información y los datos disponibles para identificar riesgos y oportunidades e impulsores del rendimiento para alcanzar los objetivos de ingresos. Establecer planes de acción basados en esas conclusiones y presentar de manera eficiente la información del mercado a los equipos centrales relevantes.
Liderar el ciclo comercial semanal en el territorio asignado.
Requisitos fundamentales para el puesto
Licenciatura en Economía, Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o similar
Máster en administración de empresas, finanzas, gestión de aerolíneas, etc. (preferible)
Nivel C de inglés (obligatorio), español (obligatorio) y portugués (preferible)
Al menos 10 años de experiencia en puestos de gestión, incluyendo áreas relacionadas con ventas, gestión de ingresos, planificación de redes, comercial o áreas similares.
Al menos 5 años de experiencia en gestión de equipos
Se valorará
Experiencia internacional muy valorable
Experiencia en gestión de equipos remotos
Experiencia en gestión de P&L
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