Oferta de empleo
Misión
Apoyar el desarrollo y la optimización de la red aérea mediante análisis basados en datos, inteligencia de mercado, gestión de acuerdos comerciales y colaboración con las partes interesadas (*stakeholders*). El puesto contribuye a la toma de decisiones sobre el desarrollo de rutas, al establecimiento de alianzas con aeropuertos y organismos de turismo, al seguimiento del rendimiento y a garantizar la rentabilidad y sostenibilidad a largo plazo de la red.
Funciones y responsabilidades
Apoyar al Gerente de Desarrollo de Red en el análisis, preparación y ejecución de iniciativas de desarrollo de red y acuerdos comerciales.
Analizar tendencias del mercado, flujos de tráfico, rendimiento aeroportuario, actividad de la competencia, tendencias turísticas e indicadores económicos para identificar oportunidades de rutas y el potencial del mercado.
Participar en negociaciones con aeropuertos, oficinas de turismo y otras partes interesadas, preparando los análisis y la documentación de respaldo necesarios.
Negociar acuerdos específicos de forma autónoma para obtener incentivos, apoyo de marketing y otros beneficios comerciales.
Supervisar el rendimiento de las rutas y los acuerdos, incluyendo la rentabilidad, los factores de ocupación, los ingresos, el cumplimiento de incentivos y el cumplimiento contractual.
Realizar el seguimiento y la gestión de obligaciones contractuales, esquemas de incentivos, licitaciones públicas y compromisos de marketing mediante herramientas internas de control.
Mantener bases de datos, paneles de control, herramientas de seguimiento de rendimiento y sistemas de informes relacionados con las actividades de desarrollo de red.
Elaborar análisis financieros, informes de evaluación comparativa (*benchmarking*), estudios de mercado, casos de negocio y material para negociaciones.
Formación académica
Grado en Economía, Administración de Empresas, Ingeniería Aeronáutica o un campo relacionado.
Se valorará muy positivamente contar con un máster en Gestión Empresarial o una disciplina similar.
Sólidos conocimientos en:
Economía de las aerolíneas y desarrollo de rutas.
Tasas aeroportuarias e impuestos aeronáuticos.
Principios de gestión de ingresos (*revenue management*).
Dinámicas de oferta y demanda en el sector de la aviación. Competencia en el mercado de la aviación y estrategia comercial.
Experiencia
Al menos 3 años de experiencia negociando con aeropuertos, autoridades de turismo u otros socios externos del sector de la aviación.
Experiencia en contabilidad financiera, gestión de ingresos, planificación de redes, estrategia aeroportuaria, desarrollo aeroportuario o funciones analíticas similares dentro de la industria aérea.
Dominio avanzado de Excel.
Capacidad demostrada para analizar e interpretar múltiples fuentes de datos con el fin de generar información empresarial accionable.
Contribución demostrada al desempeño comercial, al desarrollo de rutas o a iniciativas de crecimiento de la red.
Experiencia en gestión de contratos y comprensión de los aspectos legales y comerciales de las operaciones aéreas.
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