Oferta de empleo
Minor Hotels Europe & Americas está buscando un Ejecutivo de Desarrollo de Negocio Global Virtual proactivo y enérgico con experiencia en Gestión de Cuentas Corporativas.
El puesto se centrará principalmente en cuentas del mercado de EE.UU. y Reino Unido, reportará al Director Global de Éxito de Clientes y será responsable del desarrollo de oportunidades de negocio comercial para nuestra red de hoteles.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
El puesto será responsable de impulsar nuevas oportunidades de negocio incrementales y gestionar una cartera de cuentas corporativas.
- Gestionar una cartera de cuentas corporativas y buscar nuevas oportunidades con potencial de salida.
- Implementar la estrategia comercial y de ingresos de la empresa para las cuentas corporativas.
- Identificar las principales fuentes de información internas y externas para detectar y comprender las tendencias del mercado.
- Trabajar con los Gerentes y Directores Corporativos en todas las Unidades de Negocio (países) para desplegar una estrategia colectiva.
- Supervisar los resultados mensuales; aplicar los ajustes oportunos para maximizar los ingresos y los beneficios.
- Actualizar el CRM comercial (C4C) con todas las actividades planificadas y ejecutadas.
- Informes semanales y revisión con el Director para discutir el progreso del negocio, oportunidades, retos y tendencias del mercado. Responsable de aportar información oportuna cuando se requiera para la estrategia comercial de segmentos de mercado específicos o cualquier otro proyecto en curso.
- Responsable de cumplir los plazos y presentar los informes a tiempo.
- Apoyar al equipo comercial de la empresa con posibles tareas administrativas.
Requisitos
CONOCIMIENTOS ESPERADOS
- El candidato debe tener un mínimo de 2 años de experiencia en ventas corporativas dentro de la industria hotelera.
- Excelentes habilidades de gestión de cuentas.
- Sólidas habilidades de comunicación que permitan la gestión de cuentas a través de una posición de Inside Virtual Sales.
- Experiencia consolidada en el sector hotelero.
- Mentalidad global con capacidad para ver el "panorama general" de las necesidades de la empresa, las tendencias mundiales y el entorno competitivo.
- Excelentes capacidades de comunicación y habilidades de negociación, al tiempo que desarrolla métodos de colaboración eficaces con el cliente, los socios del sector y los equipos internos de la empresa.
- Conocimiento del mercado de viajes corporativos salientes y comprensión de las prácticas y metodologías de ventas corporativas.
- Centrado en ventas, orientado a resultados y estilo proactivo con excelentes habilidades de presentación.
- Sólidas competencias organizativas, analíticas y de resolución de problemas.
- Se valorará la experiencia con Cvent Lanyon y otras herramientas y procesos de RFP Lead.
- Pasión por el negocio y ambición por convertirse en líder del mercado.
- Visión estratégica global.
FORMACIÓN
- Preferiblemente Licenciatura en Viajes y Turismo, Gestión de Hostelería. Se valorarán los títulos de postgrado.
CUALIFICACIONES
- Deseo de trabajar en un entorno multinacional dentro del sector de los viajes en un puesto orientado a las ventas.
- Experiencia trabajando con equipos internacionales
- MS Office, Excel avanzado, PowerPoint avanzado, SAP.
- Inglés fluido hablado y escrito. Se valorarán otros idiomas.
Se ofrece
INFORMACIÓN ADICIONAL
- Este puesto se desarrollará en nuestras oficinas centrales de Madrid.
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