Oferta de empleo
¿Cuáles serán sus funciones?
El/la Ejecutivo/a de Ventas Corporate será responsable de la captación, gestión y fidelización de cuentas corporativas, con el objetivo de maximizar los ingresos por alojamiento y servicios asociados (restauración, salas de reuniones, eventos corporativos), garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y fortaleciendo el posicionamiento de la cadena hotelera en el segmento Business Travel.
Requisitos:
- Mínimo 2 años de experiencia en puesto similar
- Conocimiento sólido del mercado corporate y de los procesos de contratación hotelera.
- Experiencia en negociación de tarifas, contratos y gestión de RFPs.
- Aunque no es imprescindible, se valorará el conocimiento del CRM Salesforce
- Capacidad de análisis de datos comerciales y KPIs.
- Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto.
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Inglés nivel alto (hablado y escrito) – Se valorarán otros idiomas (Francés)
Responsabilidades principales:
- Prospección, captación y desarrollo de nuevas cuentas corporativas a nivel local, nacional e internacional.
- Gestión activa, ya sea de manera presencial o telemática (Telemarketing) y fidelización de la cartera de clientes corporate asignada.
- Negociación de acuerdos comerciales y tarifas corporate (RFP, LRA, contratos marco, condiciones preferentes).
- Seguimiento de producción, análisis de resultados y detección de oportunidades de crecimiento.
- Realización de visitas comerciales, presentaciones y reuniones con clientes clave.
- Participación en ferias, workshops y eventos del sector corporativo.
- Elaboración de informes comerciales periódicos de actividad y resultados.
- Garantizar un alto nivel de satisfacción del cliente y promover relaciones a largo plazo.
- Apoyo en acciones comerciales internacionales, colaborando en la gestión de cuentas globales y campañas coordinadas con equipos comerciales de otros países.
- Participación en iniciativas internacionales de captación y desarrollo de negocio, incluyendo acciones conjuntas con partners, TMCs y cuentas multinacionales.
Se valorará:
- Experiencia previa en cadenas hoteleras internacionales o entornos multi-hotel.
- Conocimiento del segmento MICE y grupos corporativos.
- Red de contactos en empresas, agencias de business travel o TMCs.
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