Gerente de Ventas Corporativas (London)

Objetivo del puesto:
Como Gerente de Ventas Corporativas para el sur del Reino Unido, desarrollarás y gestionarás una cartera de cuentas corporativas y cuentas clave para el conjunto de hoteles (cluster) de Meliá en Londres. Mediante una actividad de ventas proactiva, el desarrollo de cuentas y el análisis del mercado, identificarás nuevas oportunidades de negocio, fortalecerás las alianzas existentes y contribuirás a alcanzar los objetivos corporativos de ingresos, ADR (tarifa media diaria) y ocupación.

Tus responsabilidades:
Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas corporativas y cuentas clave existentes, estableciendo relaciones sólidas con los responsables de la toma de decisiones y los encargados de realizar reservas.
Identificar y captar de forma proactiva nuevas cuentas corporativas de alto potencial en el mercado de Londres.
Realizar reuniones periódicas con clientes, visitas a las instalaciones del hotel, presentaciones y reuniones de seguimiento de cuentas para impulsar el negocio y fortalecer las relaciones.
Negociar tarifas corporativas alineadas con los objetivos del hotel y del plan de negocio, priorizando las cuentas con un ADR elevado.
Supervisar el rendimiento de las ventas corporativas, la producción de las cuentas y las tendencias del mercado, tomando medidas para maximizar los ingresos y la rentabilidad.
Elaborar planes de desarrollo de cuentas e implementar iniciativas de ventas específicas para aumentar la producción de las cuentas y la cuota de mercado.
Participar en campañas intensivas de ventas (*sales blitzes*), giras promocionales (*roadshows*), viajes de familiarización (FAM trips), eventos de *networking* y otras actividades de desarrollo de negocio.
Identificar nuevas oportunidades mediante estudios de mercado, análisis de llegadas, publicaciones del sector, agencias y consorcios, apoyando la captación de nuevos negocios.
Mantener actualizada la información de las cuentas, contratos, contactos y actividades de ventas en los sistemas CRM correspondientes, y proporcionar informes periódicos al Director de Ventas.
Apoyar al equipo de ventas general y contribuir a los proyectos de ventas corporativas, liderando con el ejemplo y fomentando un entorno de equipo positivo, productivo y colaborativo.

¿Qué buscamos?:
Experiencia demostrable en ventas hoteleras, ventas corporativas o gestión de cuentas.
Trayectoria sólida en el desarrollo de cuentas existentes y la captación de nuevos negocios.
Excelentes habilidades para establecer relaciones y *networking*, con confianza para interactuar con altos directivos y responsables de la toma de decisiones.
Sólida visión comercial y comprensión de los conceptos de ingresos, ADR y ocupación.
Capacidad demostrada para negociar tarifas e identificar oportunidades para aumentar la producción de las cuentas.
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y capacidad de persuasión.
Actitud proactiva, orientada a objetivos y seguridad a la hora de identificar nuevas oportunidades de negocio.
Sólidas habilidades analíticas y organizativas, con gran atención al detalle.
Capacidad para gestionar múltiples cuentas, prioridades y partes interesadas en un entorno dinámico y de ritmo rápido.
Es imprescindible contar con permiso de trabajo en el Reino Unido.

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