Director Comercial

Buscamos un/a profesional senior, con una sólida trayectoria en ventas, desarrollo de negocio y estrategia comercial dentro del sector hotelero de lujo, y que haya desempeñado previamente funciones de responsabilidad comercial en hoteles de marca internacional para liderar la estrategia comercial de sus hoteles franquiciados, perteneciente a una prestigios a marca hotelera internacional y orientado al segmento de hostelería de 5*.

La persona seleccionada tendrá un papel clave en el posicionamiento y crecimiento del hotel, liderando la estrategia comercial, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones con clientes, partners y principales actores del mercado.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del hotel, en línea con los objetivos de negocio y los estándares de la marca internacional.
• Liderar la estrategia de ventas, desarrollo de negocio y generación de ingresos en los diferentes segmentos de mercado.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, tanto a nivel nacional como internacional.
• Gestionar y fortalecer las relaciones con cuentas corporativas, agencias de viajes, operadores, DMCs, empresas, instituciones y otros partners estratégicos.
• Desarrollar estrategias específicas para los segmentos Luxury, Corporate, MICE y Leisure, según el posicionamiento del hotel.
• Maximizar el rendimiento comercial del hotel mediante una adecuada gestión de mercados, segmentos, canales y cuentas clave.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, prioridades y KPIs.
• Elaborar y realizar el seguimiento del presupuesto comercial, forecasts y planes de acción.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de la demanda para identificar oportunidades de crecimiento.
• Representar al hotel en ferias, eventos, workshops, acciones comerciales y encuentros profesionales de relevancia nacional e internacional.
• Trabajar estrechamente con Dirección Comercial corporativa, Revenue Management, Marketing y Operaciones para garantizar una estrategia comercial integrada.
• Garantizar el cumplimiento de los estándares y procedimientos comerciales de la marca internacional.

Perfil requerido

• Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial, Director/a de Ventas o similar dentro del sector hotelero.
• Experiencia previa imprescindible en hoteles de 5*/lujo pertenecientes a marcas hoteleras internacionales.
• Experiencia demostrable desarrollando y ejecutando estrategias comerciales para hoteles de posicionamiento premium/luxury.
• Sólida red de contactos y conocimiento de los principales mercados emisores y segmentos relevantes para la hotelería de 5*.
• Experiencia en liderazgo y gestión de equipos comerciales.
• Orientación clara a resultados, desarrollo de negocio y consecución de objetivos.
• Capacidad analítica y visión estratégica, combinadas con una fuerte orientación comercial y capacidad de ejecución.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y representación institucional.
• Alto nivel de inglés; se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.
• Disponibilidad para viajar y representar al hotel en acciones comerciales nacionales e internacionales.

Competencias

Buscamos una persona con:

• Visión estratégica y orientación a resultados
• Liderazgo y capacidad para desarrollar equipos
• Elevada orientación al cliente y sensibilidad hacia el segmento lujo
• Capacidad de negociación e influencia
• Networking y excelentes habilidades relacionales
• Proactividad y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio
• Autonomía y capacidad de toma de decisiones
• Adaptabilidad a entornos internacionales y multiculturales
• Excelente presencia profesional y capacidad de representar los valores de una marca hotelera internacional

Qué ofrecemos

• Incorporación a un proyecto hotelero vinculado a una reconocida marca internacional.
• Posición de alta responsabilidad y visibilidad dentro de la organización.
• Participación directa en la estrategia de crecimiento y posicionamiento comercial del hotel.
• Entorno profesional internacional y orientado a la excelencia.
• Paquete retributivo competitivo, acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto.

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