Oferta de empleo
Buscamos un/a profesional senior, con una sólida trayectoria en ventas, desarrollo de negocio y estrategia comercial dentro del sector hotelero de lujo, y que haya desempeñado previamente funciones de responsabilidad comercial en hoteles de marca internacional para liderar la estrategia comercial de sus hoteles franquiciados, perteneciente a una prestigios a marca hotelera internacional y orientado al segmento de hostelería de 5*.
La persona seleccionada tendrá un papel clave en el posicionamiento y crecimiento del hotel, liderando la estrategia comercial, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones con clientes, partners y principales actores del mercado.
Principales responsabilidades
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del hotel, en línea con los objetivos de negocio y los estándares de la marca internacional.
- Liderar la estrategia de ventas, desarrollo de negocio y generación de ingresos en los diferentes segmentos de mercado.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, tanto a nivel nacional como internacional.
- Gestionar y fortalecer las relaciones con cuentas corporativas, agencias de viajes, operadores, DMCs, empresas, instituciones y otros partners estratégicos.
- Desarrollar estrategias específicas para los segmentos Luxury, Corporate, MICE y Leisure, según el posicionamiento del hotel.
- Maximizar el rendimiento comercial del hotel mediante una adecuada gestión de mercados, segmentos, canales y cuentas clave.
- Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, prioridades y KPIs.
- Elaborar y realizar el seguimiento del presupuesto comercial, forecasts y planes de acción.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de la demanda para identificar oportunidades de crecimiento.
- Representar al hotel en ferias, eventos, workshops, acciones comerciales y encuentros profesionales de relevancia nacional e internacional.
- Trabajar estrechamente con Dirección Comercial corporativa, Revenue Management, Marketing y Operaciones para garantizar una estrategia comercial integrada.
- Garantizar el cumplimiento de los estándares y procedimientos comerciales de la marca internacional.
Perfil requerido
- Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial, Director/a de Ventas o similar dentro del sector hotelero.
- Experiencia previa imprescindible en hoteles de 5*/lujo pertenecientes a marcas hoteleras internacionales.
- Experiencia demostrable desarrollando y ejecutando estrategias comerciales para hoteles de posicionamiento premium/luxury.
- Sólida red de contactos y conocimiento de los principales mercados emisores y segmentos relevantes para la hotelería de 5*.
- Experiencia en liderazgo y gestión de equipos comerciales.
- Orientación clara a resultados, desarrollo de negocio y consecución de objetivos.
- Capacidad analítica y visión estratégica, combinadas con una fuerte orientación comercial y capacidad de ejecución.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y representación institucional.
- Alto nivel de inglés; se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.
- Disponibilidad para viajar y representar al hotel en acciones comerciales nacionales e internacionales.
Competencias
Buscamos una persona con:
- Visión estratégica y orientación a resultados
- Liderazgo y capacidad para desarrollar equipos
- Elevada orientación al cliente y sensibilidad hacia el segmento lujo
- Capacidad de negociación e influencia
- Networking y excelentes habilidades relacionales
- Proactividad y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio
- Autonomía y capacidad de toma de decisiones
- Adaptabilidad a entornos internacionales y multiculturales
- Excelente presencia profesional y capacidad de representar los valores de una marca hotelera internacional
Qué ofrecemos
- Incorporación a un proyecto hotelero vinculado a una reconocida marca internacional.
- Posición de alta responsabilidad y visibilidad dentro de la organización.
- Participación directa en la estrategia de crecimiento y posicionamiento comercial del hotel.
- Entorno profesional internacional y orientado a la excelencia.
- Paquete retributivo competitivo, acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto.
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