Director sénior desarrollo de negocios - Expedia - Madrid
España
Hace 435 días
Oferta de empleo
En Expedia Group buscan Director sénior desarrollo de negocio. Este dirige, administra, entrena y apoya al equipo de liderazgo para un territorio/región grande y estratégico de una línea de negocios. El director sénior será responsable de la adquisición de nuevos negocios en un territorio definido y de maximizar los ingresos de los clientes con los productos y herramientas de la empresa. Responsable de garantizar que el equipo de múltiples informes directos logre los objetivos financieros. Establece e impulsa la estrategia comercial y de personas del equipo en múltiples territorios de Director.
Lo que harás:
Construye explícitamente sistemas que fomentan el crecimiento del talento en la organización y desarrolla sucesores para su propio puesto.
Comparte conocimientos y mejores prácticas entre grupos empresariales más amplios; patrocinar y servir como guía de la materia para la "clase magistral".
Modela y alienta a otros a manejar los conflictos abierta y productivamente.
Promueve una mentalidad de “un equipo” que fomenta la propiedad y la colaboración en torno a los problemas técnicos y de los clientes*, independientemente de los límites de la organización.
Crea canales de talento para el futuro a partir de grupos de talentos internos y externos.
Anticipa el estado futuro, las necesidades comerciales estratégicas y desarrolla la justificación para invertir en proyectos o iniciativas ahora para cumplir objetivos a largo plazo.
Dirige a otros a desarrollar enfoques y soluciones alternativos y aplica varios análisis para evaluar la viabilidad de cada opción.
Presenta el caso comercial para el cambio al liderazgo ejecutivo y negocia una inversión (por ejemplo, tiempo, recursos, financiamiento) en la solución recomendada.
Brinda orientación y asesoramiento a otros en el desarrollo de contratos apropiados que protegen la posición financiera de la empresa.
Aprovecha la relación con los recursos legales para construir una estrategia para situaciones de contratación altamente complejas; anticipa posibles preguntas y prepara la información en consecuencia para desarrollar términos de contrato apropiados para contratos complejos.
Garantiza que los protocolos estén claramente definidos para que los miembros del equipo sepan cómo y cuándo involucrar y aprovechar a la alta dirección en la negociación de contratos.
Desarrolla una estrategia a largo plazo para que los equipos de toda la empresa se reúnan con los clientes* y analicen los comentarios sobre productos o servicios.
Utiliza un conocimiento profundo del cliente para comprender las expectativas no declaradas y medir el rendimiento de las soluciones frente a las necesidades.
Desarrolla la estrategia para atender las necesidades de largo plazo del cliente, procurando que la relación sea vista por el cliente como indispensable e insustituible.
Toma decisiones finales sobre acuerdos específicos y complejos para garantizar el máximo valor para la organización.
Guía a otros para que consideren los costos y beneficios de no llegar a un acuerdo, lo que frecuentemente conduce a individuos o equipos hacia el consenso o acuerdo para un curso de acción.
Ayuda a otros líderes y partes interesadas internas (p. ej., finanzas, vicepresidente) a identificar de manera proactiva las necesidades de personal y los recursos para lograr los objetivos de la función/unidad de negocios.
Planifica y asigna recursos financieros/materiales de manera efectiva en toda la unidad/función comercial y en línea con los recursos y objetivos de la organización.
Asiste en el desarrollo de políticas y procedimientos para aumentar la eficiencia en la utilización de los recursos y reducir los costos innecesarios dentro de la unidad/función comercial.
Dirige e influye en las decisiones de la empresa en torno a las ofertas de productos y desarrolla áreas de especialización que satisfacen mejor las demandas del mercado y atraen nuevos clientes.
Pronostica las tendencias de los datos del mercado y es proactivo para posicionar a la empresa de manera competitiva en el mercado.
Quien eres:
Entrenador de liderazgo eficaz, capaz de desarrollar líderes y equipos sólidos y gestionar equipos diversos.
Demuestra fuertes habilidades de negociación y persuasión y guía a otros para manejar objeciones y eliminar obstáculos al enfatizar los aspectos positivos del argumento y desarrollar una línea de argumentos razonados respaldados con los datos correctos.
Actúa como innovador y líder de pensamiento en torno a nuevos productos, tecnologías, ofertas, etc. en la industria.
Excelentes habilidades analíticas
Excelentes habilidades de comunicación y un historial de creación de alineación entre socios multifuncionales para impulsar iniciativas.
Crear un entorno en el que las personas puedan desarrollar todo su potencial.
Apasionado por involucrar y desarrollar el talento; atraer, desarrollar, involucrar y retener a personas talentosas con una visión convincente y unificadora que guía y motiva.
Curioso y apasionado, con el deseo de aprender más continuamente, lo que utiliza para comprender las operaciones comerciales y las palancas organizativas que impulsan el crecimiento rentable.
Predisposición a la acción, estar familiarizado con los métodos y enfoques necesarios para hacer las cosas en un entorno colaborativo, ágil y dinámico.
