Director sénior Desarrollo de negocios - Expedia - Madrid

En Expedia buscan Director sénior Desarrollo de negocios para trabajar en Madrid.

Funciones:

Dirige, administra, entrena y apoya al equipo de liderazgo para un territorio/región grande y estratégico de una línea de negocios. Puede ser responsable de la adquisición de nuevos negocios en un territorio definido y maximizar los ingresos de los clientes* con los productos y herramientas de la empresa. Responsable de garantizar que el equipo de múltiples informes directos logre los objetivos financieros. Establece e impulsa la estrategia comercial y de personas del equipo en múltiples territorios de Director. Puede ser un líder global, un gerente de primera línea o un gerente de gerentes.

Experiencia
Cantidad típica de años de experiencia: no se requiere, pero sirve como guía cuando se combina con la educación Más de
16 años para una licenciatura. Más de
14 años para una maestría
Gestión de personas Más de
7 años
 

Educación
Licenciatura o maestría o experiencia equivalente
Habilidades funcionales/técnicas
Entrenador de liderazgo efectivo, capaz de desarrollar líderes fuertes, equipos y gestionar equipos diversos
Excelentes habilidades analíticas
Comunicador impactante e influyente
 

Expectativas del rol

• Construye explícitamente sistemas que fomentan el crecimiento del talento en la organización y desarrolla sucesores por puesto propio.
• Comparte conocimientos y mejores prácticas entre grupos empresariales más amplios; puede patrocinar y servir como guía de la materia para la "clase magistral".
• Modela y alienta a otros a manejar el conflicto abierta y productivamente.
• Promueve una mentalidad de “un equipo” que fomenta la propiedad y la colaboración en torno a los problemas técnicos y de los clientes*, independientemente de los límites de la organización.
• Crea canales de talento para el futuro a partir de reservas de talento tanto internas como externas.
• Anticipa el estado futuro, las necesidades comerciales estratégicas y desarrolla la justificación para invertir en proyectos o iniciativas ahora para cumplir objetivos a largo plazo.
• Dirige a otros a desarrollar enfoques y soluciones alternativos y aplica varios análisis para evaluar la viabilidad de cada opción.
• Presenta el caso comercial para el cambio al liderazgo ejecutivo y negocia una inversión (por ejemplo, tiempo, recursos, financiamiento) en la solución recomendada.
• Brinda orientación y asesoramiento a otros en el desarrollo de contratos apropiados que protejan la posición financiera de la empresa.
• Aprovecha la relación con los recursos legales para construir una estrategia para situaciones de contratación de alta complejidad; anticipa posibles preguntas y prepara la información en consecuencia para desarrollar términos de contrato apropiados para contratos complejos.
• Garantiza que los protocolos estén claramente definidos para que los miembros del equipo sepan cómo y cuándo involucrar y aprovechar a la alta dirección en la negociación de contratos.
• Desarrolla una estrategia a largo plazo para que los equipos de toda la empresa se reúnan con los clientes* y analicen los comentarios sobre productos o servicios.
• Utiliza un conocimiento profundo del cliente* para comprender las expectativas no declaradas y medir el rendimiento de las soluciones frente a las necesidades.
• Desarrolla la estrategia para atender las necesidades de largo plazo del cliente*, procurando que la relación sea vista por el cliente* como indispensable e insustituible.
• Demuestra fuertes habilidades de negociación y persuasión y guía a otros a manejar objeciones y eliminar obstáculos al enfatizar los aspectos positivos del argumento y desarrollar una línea de argumentos razonados respaldados con los datos correctos.
• Toma decisiones finales sobre acuerdos específicos y complejos para asegurar el máximo valor para la organización.
• Guía a otros para que consideren los costos y beneficios de no llegar a un acuerdo, lo que frecuentemente conduce a individuos o equipos hacia el consenso o acuerdo para un curso de acción.
• Ayuda a otros líderes y partes interesadas internas (p. ej., Finanzas, VP) a identificar de manera proactiva las necesidades de personal y los recursos para lograr las metas de la función/unidad de negocios.
• Planifica y asigna recursos materiales/financieros de manera efectiva en toda la unidad/función comercial y en línea con los recursos y objetivos de la organización.
• Asiste en el desarrollo de políticas y procedimientos para aumentar la eficiencia en la utilización de los recursos y reducir los costos innecesarios dentro de la unidad/función comercial.
• Dirige e influye en las decisiones de la empresa en torno a las ofertas de productos y desarrolla áreas de especialización que satisfacen mejor las demandas del mercado y atraen nuevos clientes*.
• Actúa como innovador y líder intelectual en torno a nuevos productos, tecnologías, ofertas, etc. en la industria.
• Pronostica las tendencias de los datos del mercado y es proactivo en el posicionamiento competitivo de la empresa en el mercado.

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